“Google、META、Unity等社交媒体平台营销推广成本高涨”
“不买量,单靠内容营销几乎不可能在海外市场有容身之处”
“团队缺少海外背景,本地化营销难度大”
“想方设法迎合不同地区用户偏好仍难以触达精准客群”
这是多少广告费付诸东流之后的后知后觉?在成本压力之下,App出海需要新的营销策略为产品提供增长动力。
很多广告主基于长此以往在国内投放上的经验老道,以为在海外复用便能轻松取得效果,但其实不然。
01 海外 VS 国内,买量四大差异
下面我们从用户触达、投放策略、素材制作、广告优化四大层面展开。
首先是用户触达,国内广告高度集中于腾讯广告、巨量引擎、百度营销、快手磁力引擎四大流量平台,广告份额占比超80%。而海外基本都是通过Facebook、Google、Meta等主流媒体及Applovin、Mintegral、Unity等视频渠道来买量。不同流量平台之间调性差异大,但这点是无法避免的,因此广告主之间的差异更多集中在投放策略和素材创意的竞争上。
再来讲讲投放策略,出海App更新迭代频繁,买量投入波动更大。据第三方数据平台数据统计,2023年上半年出海手游买量榜TOP 10相较去年同期重合度低,投放排名更新频繁,而同期国内手游买量榜未出现明显变动。这意味着出海App需要更加多样复杂的投放策略,以此应对同行的抢量调整。
素材制作更是无法忽视的大难题。创意不跑量,起量不变现,归根结底很大程度都是素材内容方向的问题。广告主需要对当地各媒体渠道热门素材、主推风格、风俗文化、用户偏好多方面进行深究,并总结不同地区的营销规律。
以手游买量为例,打入韩国市场的厂商注重“一波流”,喜欢在产品上线前期花重金强势买量。日本用户不喜欢组队和对抗,更加重视“公平性”,喜欢不氪金或者少氪金也能够玩得愉快的东西。美国手游市场百家争鸣,SLG、休闲、二次元等均占据一席之地,包容性更强。面对多样复杂的国际市场,不同国家文化和风俗习惯迥异,出海企业的运营策略及买量打法需因应地区特性而变。
当创意开始跑,钱开始消耗,ROI需要实时把控避免广告跑飞,于是出现"广告优化"这个环节,任何增长都不是一蹴而就的,无优化则无爆款。数据分析是优化的基础,没有数据获取一切皆为空谈。海外投放碍于时差、VPN限制、数据获取难度大。
基于国内外App买量环节的“暗礁险滩”,NetMarvel一一给出解决方案。
02 何以扬帆出海?
NetMarvel:数据驱动精细化增长
在触达用户层面,多元化触达分为两大方面即“多渠道投放+多广告形式”。鸡蛋不要放在同一个篮子,投流渠道应该多样且精准。NetMarvel自有流量池聚合全球中长尾真实流量,同时与250+顶级广告媒体合作,覆盖全球500万+优质用户。而多元化的广告互动形式可以最大程度降低试错成本,目前主流的广告形式包括移动视频广告、展示广告、原生广告等,完美契合用户体验感,增加用户粘性。
在制定投放策略时,NetMarvel提供一站式智能投放平台,并实时进行AI模型训练,根据用户阶段设定不同的获客模型,确保平台在营销全链路都保持最佳的效果。以ROAS模型为例,假如20元能带来80元的收益,而投入40元能带来180元的收益,如果单从成本上看,20元<40元,但从回报率上看,40元在回收效果上表现更优。因此广告主买量时亟需重视ROAS数据的实现,而不单单是成本绝对值。
在优化营销方案时,NetMarvel提供综合性的操作平台,管理多渠道流量,避免复杂的媒体购买方式带来的资源浪费。同时汇集各渠道流量、将用户行为数据入库,反作弊识别去伪存真,将投流效果可视化,基于实时数据深入分析受众特征,从而实现营销优化加速起量。
在素材制作上,广告主应首要考虑到不同国家的语言文化差,融入当地的特色和风格并在设计中突出其亮点,从而吸引目标市场的用户关注。
当各个环节痛点逐一击破,ARPU、ECPM、付费率三大指标的增长便可预见。
在App出海赛道上,中国企业已不知不觉地走在前列,NetMarvel相信未来中国商业的伟大远航将永进不止。