随着跨境电商第三方平台对卖家的管控越来越严格,越来越多的卖家开始选择建立独立站点以获得更多对店铺的主导权。选择大于努力,相对于依赖跨境平台,独立站在获取流量和推广方法方面具有许多优势,现在大部分做外贸和跨境电商的选择搭建独立站,主要是为了实施营销策略并吸引潜在客户,而“获客难、成本飙升”则成为独立站卖家面临的主要问题。
不过,别担心!今天我们来聊一聊关于FP独立站获客的难题,分享获得更多流量和曝光的秘诀。
FP独立站“难”在哪里?——如何运营和流量获取!
可是,卖家一旦离开了第三方平台,选择做独立站后,跨境电商卖家就需要更多的靠自身运营来获取流量。
而独立站的核心难点其实就是如何运营和流量获取,这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起来,甚至亏损的重要原因。
FP独立站“获客”成本高?——那就低成本引流!
跨境电商独立站越发火热,充分发挥低成本引流渠道的作用。可以这样说,获客成本高低关系到跨境卖家成败。
从单一来源获客难度或成本更高,卖家可能需要尝试不同的营销和销售渠道等不同方式的组合,如多渠道推广、买量和内容营销等。
不清楚怎么弄?那就来个独立站营销玩法的套路拆解!
一、 搜索引擎
分别有免费推广和付费推广,即SEO和SEM。其中SEO优化推广,即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。
使用搜索SEO需要注意网站内部优化、了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,保证内容为王、让网站在搜索引擎中有更多的收录。
而SEM付费推广,即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。它的优点包括覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控等。常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。
针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。
二、 社媒推广
社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。使用社交媒体,一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。它的优点包括:起量快、门槛低、流量可持续等。目前市面上常见社交平台包括:Facebook、TikTok、Twitter、linkedIn、Pinterest 、YouTube等。
三、 视频营销
短视频平台可以成为连接独立站并引爆流量的有效工具。前期先通创建有吸引力的视频内容,以吸引目标受众的注意力,可以使用一些视频编辑工具和特效来增加视频的吸引力。后期在你的短视频中提及和展示你的独立站,例如在视频开始或结束时,显示独立站的网址或二维码,或者在视频中推荐相关的产品或内容。最后一步当然是添加链接和呼吸CTA,利用短视频平台提供的链接功能,在视频描述或评论中添加指向独立站的链接。同时,鼓励观众在评论区留言或私信中与你互动,以进一步引导他们访问独立站。
注意,对于做FP 产品的商家来说,高收益的同时也伴随着高风险。FP独立站想要引流,大家都知道这些主流平台是不允许这种特类商品进行广告投流,所以会经常面临广告被风控的风险,广告账户也会被风禁。且作为FP商家来说,广告投放也是一大难题。而针对这一问题,超店建站开发了AB站投放的功能。
它的原理就是需要FP商家在同一个账号下开两个店铺:A店铺是FP产品,B店铺是正常产品。所有用户通过域名进入店铺都会被超店建站系统中的IP库过一遍,如果是审核IP进入B站,看到的是正常的商品,如果是正常用户IP进入到A站FP产品。这样就可以让广告账户不那么容易被风控。
看到这里,你是不是也想更多地了解独立站获客技巧呢?欢迎私信+V cdjz2020 哦~