北京时间 3 月 6 日,据路透社报道,美国两党国会议员在周二提出了一项法案,要求字节跳动公司剥离对旗下短视频应用 TikTok 的控制权,否则就禁止应用商店上架分发 TikTok。
TikTok 对此回应称:“无论提案人如何掩饰,这项法案都是一项彻头彻尾的 TikTok 封禁令。这项立法将践踏 1.7 亿美国人的第一修正案权利,剥夺 500 万小企业赖以发展和创造就业的平台。”
TikTok 这个时候,还适合激进吗?
吃过 TikTok 红利的品牌、商家、创作者虽不在少数,但更多时候,时代的红利和短暂的机遇只会在后知后觉中被感知,后来者在利润驱动下加入。
于是,卷得卷中卷,方为人上人。
TIkTok此前已多次被推上风口浪尖,被泼冷水的尴尬局面不在少数,困难重重但也难掩疯狂增长大势。据超店有数近15天(2.21~3.06)统计到的TikTok美区数据显示,全场 GMV +30%,商品数+17%,总销量+17%,90%以上品类的销售额,都有增长。别人都不放一放,那我为何要怯场?
各位应该站在前人的肩膀上,将看得见的增长案例”复制粘贴“,做下一个增长大咖。
本期超店有数基于所追踪的商品数据,盘点那些走出国门在TikTok上大卖的中国品牌,希望能够对大家有一定借鉴意义,加速品牌出圈。
联想耳机霸榜TikTok小店
据超店有数平台分析,老国货品牌联想耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜,售价25.99美金周售2.03万件,销售额近50万美金,且目前的销量增长还在继续,成为手机数码类目的头部品牌。
外观上,这款耳机从设计到配色,都主打一个满满的科技感和未来感,与普通的耳机造型略显不同,且颜色选择不限于黑白,非常契合年轻用户的审美。
价格上,这款耳机的定价与苹果AirPods相比,便宜得不是一丁半点。我们暂且把品牌分为消费型和价值型,消费型满足普罗大众的使用需求,只要质量过关、价格合适,就会有人愿意买单。而价值型商品,品牌溢价,需要满足消费者的价值认同,甚至是情怀寄托,两者的营销策略截然不同。很明显,联想的这款耳机走的就是消费型的战略,美国本土市场对该品牌的认知程度浅,联想利用“价格力”打开海外手机数码市场,是非常明智的选择。
目光由单品到小店,你会发现联想美区小店Thinkplus Specialty Store所关联的所有蓝牙耳机价格区间集中在15~25美金之间,其中卖得最好的即上述25.99美金那款。具体到每一款耳机,除了营销文案存在差异外,功能和外观并无明显差别。
也就是说,当低价低到一定区间,消费者的敏感程度也会降低。价格力”并不是一味地低价售卖,而是要在“合适”的范围内以最高的价格卖出。
出海快时尚品牌Halara风靡美区
Halara是中国本土出生的快时尚出口跨境电商品牌,聚焦细分赛道运动休闲品类,目前在TikTok Shop 美国、英国等市场都开了店,是TikTok美国运动服饰赛道头部品牌,主要销售短袖、运动裤、网球裙等各种运动休闲商品,价格在20-40美金不等。
据超店有数平台数据,Halara 旗下一款定价27.96美金的背带工装裤位列美区二月女装服饰赛道第三名,周销量8.3K。
聚焦商品销量渠道,超店有数发现该商品目前为止关联的视频数800+,而关联直播场次则仅有30场左右,合作达人338位。其发布视频主要以运动服饰变装、网红舞蹈、运动记录为主,以展示产品舒适感。
国货美妆Focallure玩转东南亚
相较于其他国货美妆品牌采用“由内往外”的出海路线,Focallure 独辟蹊径,开启一条“由外而内”的出海道路,并且连续多年稳坐东南亚市场跨境电商彩妆销售冠军宝座,2021年更是荣登俄罗斯、孟加拉国等新兴市场跨境电商美妆销量榜首。
作为美妆出海先锋,Focallure 是如何塑造它的传奇故事呢?答案显而易见!
通过本土化运营和社媒营销,Focallure 就在深入了解本地消费者需求的基础上,研发出更加符合当地消费者使用场景的产品,以产品多样化和高性价比为主要卖点,迅速占据东南亚市场。
另外,借助美妆在TikTok上的超高话题流量,Focallure 在Facebook、Instagram、TikTok等流量较大的社交媒体上进行各种营销动作布局,成功收割一大波流量红利,以此达成不断增强产品的投放效果目的,致力于将品牌影响力进一步扩大。