“Pride Month”,每年的六月是全球LGBTQ(性少数群体)庆祝的“骄傲月”。
据了解,目前全球拥有上亿LGBTQ人口。在2023年,仅美国纽约、英国伦敦和法国巴黎等游行庆祝“Pride Month”的人数就超过百万人次,彩虹元素贯穿大街小巷。
如今进入6月,“彩虹经济”立马迎来升温。
据超店有数显示,本周一款“LGBTQ”水杯在TikTok上的销量突飞猛进,6月3日的销量超过6.8千单,销售额达到5.5万美元(近40万人民币)。
来源:超店有数「热销商品榜」
在网上,同类的产品数不胜数,为何一款平平无奇的水杯贴上“彩虹标签”就能卖爆?下文,我们进一步挖掘“LGBTQ+”背后潜藏的生意。
01/ 全球超3亿人庆祝的“彩虹经济”
目前,LGBTQ的人群基数正在快速增长,分布广且呈年轻化特点。根据益普索有关于全球LGBTQ群体的研究报告显示:
调查的30个国家中,平均有9%的成年人认为自己是LGBTQ。并且,LGBTQ在年轻群体中的占比趋势正在逐渐扩大。其中,Z时代(1997-2012年)大约是千禧一代(1965-1980年)的2倍、是X时代(1946-1964年)的4倍。
来源:益普索,2023年6月
而在这组数据的背后,是价值万亿美元的市场。
海外机构LGBT Capital数据显示,2023年全球LGBTQ人口预计达到3.8亿人,大概粗算,也就是每100人里就有5位是LGBTQ。而从市场来看,2023年全球LGBTQ的市场规模预计超过3.7万亿美元。其中,美国是最主要的市场,预计规模将达到1.7万亿美元。
来源:LGBT Capital(2023),超店有数整理图表
此外,高消费能力是LGBTQ群体的一大特点。“由于同性恋没有家庭,没有孩子,没有更多的经济负担。所以同性恋群体的消费大概是异性恋消费能力的三倍以上。“,Blued(全球最大的同性交友平台)CEO耿乐分析到。
因此,每到6月份,不仅仅是LGBTQ群体的狂欢,更是商家和品牌不容错失的绝佳商业机会。
02/ 蹭上热点,不仅仅是“贴标签”
再回到产品上,该款产品是由Meoky推出的大容量水杯,最早于今年的4月27日上架,而到了最近一周,也就是进入6月,销量才以来暴涨。近7天累计销量1.9万单,预估销售额达到15.7万美元(约113.6万人民币)。
来源:超店有数
从实际需求出发,该类水杯在当下具备很高的选品性。
目前随着气温的升高,人们对水杯的需求也会随之上升。同时,美国人热爱周末出行、户外、旅行等活动,大容量、具备储存性和保温性能水杯刚好满足这些人的出行需求。
而在产品特点上,Meoky这款水杯也正好迎合目标人群需求:
超大容量,该款水杯拥有40盎司的超大容量(约1200毫升),仅用装1-2次即可满足一个成年人全天的饮水需求。
隔热性能,杯子拥有良好的隔热性能,即使在炎炎夏日,也能保持饮品的冷度,提供畅爽的饮用体验。
满足用户体验,自带手柄和吸管,使用更方便。同时备了超强的防漏杯盖,即使放在包里也不会漏水。
在搜索中发现,该类型的产品其实已经在亚马逊上热销过一段时间了,目前需求量依然保持稳定。对比可以看到,Meoky的这款水杯不仅在价格上拉到极致,低于亚马逊价格的3-6倍。同时在外观设计上更加丰富且具备时尚感。为了赢得LGBTQ人群好感,在外观上增加了“彩虹”、“爱心”和”Pride“元素,使其更具吸引力。
来源:超店有数
上面从需求侧和产品侧分析了Meoky水杯畅销的原因,那么在销售和营销上,Meoky如何发力呢?
据超店有数数据显示,Meoky目前商品成交主要依靠联盟达人带货模式(直播+视频),直接成交销售占比高达96.61%,其次是自营账号成交。而来自商城、达人主页橱窗等其他渠道占比最低,仅占1.76%。
来源:超店有数「成交渠道」
具体来看,该款Meoky水杯上架截至今天累计39日,关联带货视频数777条、带货达人数334人、关联直播232场。可以说,Meoky水杯的营销推广的密度非常高,平均每天就有6场直播和20条视频发布。
从带货达人概况来看,Meoky主要建联中尾部达人。其中,占比最高的是粉丝数在0-10K的微网红,达到46.11%。从产出效果来看,粉丝数在50K-500K的产出的销量占比最高,达到29.95%。
来源:超店有数
在带货达人排行上,前5名达人带货销售额均在1.3万美元以上。其中,@amyjackson9213预估产生的销售额最高,约2.7万美元。该达人主要做生活和带货相关内容,目前粉丝数累计77.2万人。
来源:超店有数
@amyjackson9213主要带货来源是一条5月份发布的短视频,形式和内容中规中矩。主要通过真人出镜来介绍Meoky水杯,以“价格优势”、“限时折扣”和“产品款式新颖”作为吸引点刺激买单。进入6月“骄傲月”,该条视频在5月30日和6月30日有一波销量高峰,平时也有较为稳定的底单量。
来源:超店有数
整体来看,Meoky这款水杯之所以成功出单,不仅是踩准了热点,同时在选品上也考虑到了市场的需求性,此外在功能性和差异化上也明显下了功夫。
03/ “彩虹经济”源源不断
在超店有数中搜索“Pride”,可以发现已经有源源不断的相关产品涌现。目前还处于“骄傲月“初期,卖家仍有爆单机会。
从品类上,服装、鞋靴和首饰是最主要热推的产品。同时也可以考虑从实际市场需求出发,找到当下更具潜力的爆品,如上述Meoky的水杯。
来源:超店有数
“彩虹经济”的产生归根到底是人们对多样性、多元化观念的逐渐接纳和开放。除了“彩虹经济”外,还有“大码经济”、“银发经济”、“户外经济”等等。
在细分市场不断开花的当下,对于商家来说,商业的关键是找对目标人群、推销正确的产品。满足这两点,再小的赛道也存在机会。